1. Wstęp - co nazywamy reklamą internetową ?

Istotnym elementem kluczowym, który pozwoli zrozumieć pojęcie "reklama internetowa", jest zrozumienie "marketingu internetowego". Sama nazwa mogłaby się wskazywać, że jest to zajęcie tylko i wyłącznie dla osób zajmujących się marketingiem, jednak podstawą dla marketingu sieciowego są strony internetowe, oraz webmasterzy nimi zarządzający.

Nauka zwana marketingiem sieciowym, łączy w sobie dziedziny psychologi, marketingu, oraz rozwiązań informatycznych.

Rolą psychologów jest badanie zachowań internautów - potencjalnych odbiorców. Ich efektem końcowym będzie zbudowanie modelu perswazyjnego, który wpłynie na podświadomość klientów. Następnie korzystając z doświadczeń psychologów, marketingowcy planują kampanię reklamową. Elementem takiej kampanii będą strony internetowe, narzędzia wyszukiwawcze, oraz programy pośredniczące w relacji marketingowiec - webmaster, zwane programami partnerskimi.

Narzędzia wyszukiwacze nie dotyczą tylko i wyłącznie wyszukiwarek, bądź katalogów, ale także dołączanych do nich komponentów. Na przykład, komponentem takim może być konto pocztowe gmail, które jest zarządzane przez zespół Google.

Aby umożliwić komunikację pomiędzy stroną WWW webmastera, a działem marketingu (np. sprzedaży) wykorzystuje się różne formy reklamy internetowej, które zachęcą potencjalnego klienta do wykonania określonej akcji (np. odwiedzenie strony z ofertą).

Poniżej przedstawiono przykład funkcjonowania reklamy internetowej :

» Pewien webmaster prowadzi stronę o tematyce podkręcania komputera PC.

» Ponieważ określony sklep internetowy posiada podzespoły, które dobrze się nadają do podkręcania, to za pomocą wewnętrznego programu partnerskiego udostępnia webmasterom reklamy w postaci linków (każdy link promuje jeden podzespół).

» Webmaster pobiera materiał reklamowy i umieszcza go na swojej stronie. Aby reklama była skuteczna i przekonywująca, właściciel strony opisuje dany podzespół (np. płyta główna) i na końcu dodaje tekst "Tą płytę główną [marka model], możesz zakupić na [link partnerski do sklepu]".

» Internauta zainteresowany danym podzespołem, zapewne będzie chciał odwiedzić sklep, aby zorientować się w cenie produktu (o ile ta nie była podana wcześniej). Dodatkowo na witrynie sklepu będzie umieszczony tekst perswazyjny, który spotęguje u klienta chęć posiadania określonego przedmiotu.

W opisywanym przykładzie przedstawiono powiązanie sklep internetowy - prywatna witryna. Jednak reklama internetowa wcale nie musi nawoływać do sprzedaży. Może ona również posłużyć jako narzędzie do promocji prywatnej strony. Potencjalni webmasterzy niekiedy również są zmuszeni do zakupu reklam dla swojej witryny, nawet gdy ma ona charakter nie komercyjny. Dzieje się tak, ponieważ w sieci coraz mocniej zaostrza się konkurencja między stronami o tej samej tematyce. Niemal każdy webmaster chce, aby to właśnie jego witryna była najpopularniejsza, często odwiedzana, oraz aby internauci chcieli na nią powracać. O ile w Polsce taka konkurencja dopiero teraz zaczyna nabierać tępa, to w USA jest ona nagminną praktyką. Faktem jest, że strona która nie ma odwiedzin "umiera". Wbrew różnym opinią, webmastering jest kosztownym zajęciem. Oprócz opłat za hosting i domenę, trzeba doliczyć opłaty dla katalogów stron (promocja strony). Dlatego też, aby strony mogły się utrzymać, ich właściciele są zobowiązani do promowania innych firmowych serwisów. Na takim połączeniu korzystają zarówno klienci (łatwiej im dotrzeć do produktu), webmasterzy (procent zysków z wykonanej akcji), programy partnerskie, oraz reklamodawcy.

Twierdzenie o nieodpłatności prowadzenia stron internetowych jest fałszywe. O ile jest możliwość korzystania z darmowych subdomen i hostingów, to należałby wziąć pod uwagę fakt, że administratorzy darmowego hostingu będą na zamieszczonych stronach promowali własne reklamy. Dodatkowo zaufanie internaty będzie większe gdy zobaczy adres strona.pl, zamiast strona.darmowyhosting.pl. Należy również zwrócić uwagę, że adres strona.pl jest łatwiejszy do zapamiętania.

Swego czasu w wyszukiwarce Google dominowały strony komercyjne. Jednak cierpieli na tym użytkownicy, dlatego też Google zmodyfikował swój algorytm, przez co "poleciały" niemal wszystkie strony komercyjne, na rzecz stron informacyjnych. Reakcja Google w tym przypadku była słuszna, gdyż podstawowym celem wyszukiwarek jest dotarcie do najbardziej trafnych informacji. Dzięki takiemu zabiegowi komercja musiała się powiązać ze stronami prywatnymi, zaś Google zyskało sobie przychylność użytkowników. Jest to jeden z powodów, dla którego warto pisać o sieciowej reklamie.